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實戰(zhàn)案例
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保安門鎖、燈飾、家具類
保安門鎖、燈飾、家具類
保安門鎖、燈飾、家具類
案例一:
仿金取代24K真金實戰(zhàn)



客戶存在問題:
-門鎖、燈飾、家具類零件面積大而復(fù)雜,帶水損失嚴(yán)重。如鍍真金成本極高,市場競爭力下降。
現(xiàn)場實地情況了解:
-現(xiàn)場工藝流程:
鋅合金(或銅基材)→前處理→堿銅→焦銅→酸銅→光鎳→鍍金→電泳(或噴油)
-此類產(chǎn)品主要考慮鍍層色澤是否鮮艷、金黃,對鍍層含金量沒有嚴(yán)格要求。
問題分析:
-鎳元素易和人體皮膚及血液產(chǎn)生過敏反應(yīng),室內(nèi)裝飾件不宜使用鍍鎳。
-鍍一層薄金后還需電泳或封油,使鍍金價值無意義,只需足夠金色即可。
解決問題:
-工藝流程改進(jìn):
鋅合金(或銅基材)→前處理→堿銅→焦銅→酸銅→光亮代鎳銅錫合金→仿金24K→電泳(或噴油)
-用銅錫合金代鎳,鍍層環(huán)保且成本低。
-用24K仿金代替真金,節(jié)約成本90%,金色更鮮艷。
跟蹤反饋:
-因24K仿金色澤更鮮艷,更讓顧客滿意。
-銷售人員以無鎳環(huán)保理念引導(dǎo)消費者,銷量提高三倍,奪其公司當(dāng)月銷冠。
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